推进乡村产业振兴，离不开金融的催化功能和支撑作用。2023年中央一号文件对“健全乡村振兴多元投入机制”作出系统部署，要求“撬动金融和社会资本按市场化原则更多投向农业农村”。然而必须深刻认识到，资本具有逐利本性，引导更多资本投向农业农村，关键是要让这些资本“有利可图”。从制定和实施公共政策的角度看，引导金融更好助力乡村产业振兴，需要突破“就金融论金融”的思维定式，从符合产业发展和市场变化的角度，去谋划推动金融服务乡村产业的模式与机制创新。
从“碎片化”金融转向产业链供应链金融
当前小农户仍占我国农业经营主体的绝大多数，他们生产经营分散，普遍缺乏技术、资金和市场化运营能力，组织化、规模化、标准化和社会化程度低，防范和应对风险的能力不足。推动小农户与现代农业发展有机衔接，要大力发展以农业农村资源为依托、以产业融合发展为路径的综合性产业体系。
摆脱传统观念和思维的束缚，大力推进跨界整合、三产融合、链条延伸、利益联结，才有可能把更多小农户嵌入大市场，引入现代农业发展轨道。传统的农村金融主要服务于小农经济模式，不仅规模小，而且效益不高、收益有限。如今，金融服务乡村产业发展的发力点，要从“碎片化”生产经营的小农户，转向产业集群的培育和全产业链的打造。要充分发挥金融的催化功能和联结作用，通过推动商流、物流、信息流和资金流数据实现闭环与平台化归集，大力推广产业链金融、供应链金融。这既有利于从根本上解决产业链条上的小微企业、种养殖户融资难、融资贵的难题，也有助于延长产业链、提升价值链。
从“关注土地”转向“关注市场”
农产品滞销、“丰产”不“丰收”，一直是困扰我国农业发展和农民增收的“老大难”问题。一方面，农业生产具有周期性、滞后性和一定程度的盲目性，一旦供过于求就会导致滞销。另一方面，不管是地方政府还是经营主体，大多情况下都是重生产而轻营销、轻流通、轻渠道，最终不仅导致“果贱伤农”“菜贱伤农”，金融机构还会产生不良贷款。
产品质量好固然重要，但卖得出、卖得远、卖得好才是王道。习近平总书记指出，要善于分析新的市场环境、新的技术条件，用好新的营销手段，打开视野来用好当地资源，注重开发农业产业新功能、农村生态新价值。因此，乡村产业发展必须以市场为导向、以需求为引领，生产经营、发展模式要从“关注土地”转向“关注市场”，从只重视前端转向前端和后端同步谋划、同等发力。从金融工作的角度，要更大力度支持流通环节和销售端，强化对精深加工、仓储物流、销售和交易平台的精准金融服务。这既有助于加快农产品流通体系建设、打通产品供应链，也能有效倒逼上游产业变革和提质增效，从而加快实现农业现代化。
从支持单个产品转向重点支持品牌
欲致其高，必丰其基；欲茂其末，必深其根。品牌是产品质量的象征，也是企业长青的根基与核心竞争力的标志。做产品不做品牌，很难卖出好价格，也难以实现可持续发展。反之，实践中“打造一个品牌、带活一个产业、富裕一方百姓”的现象屡见不鲜。比如，广东江门市新会区一直注重陈皮品牌打造，不仅用“一粒柑、一块皮”造就了新会“陈皮之乡”的美誉，而且通过提升品牌效应，使新会陈皮2022年全产业链总产值高达190亿元，位居“中国区域农业产业品牌影响力指数TOP100”首位。
经济高质量发展的过程，一定是产业集聚发展的过程。产业集聚效应下的品牌建设，实际上是改造传统农业、提升经营水平、推动农业农村现代化的过程。习近平总书记强调，各地推动产业振兴，要把“土特产”这3个字琢磨透。这就意味着，必须把品牌打造作为培育和发展乡村产业的战略支点、有效抓手。金融机构应围绕“土特产”做文章、下功夫，通过创新金融产品和模式，撬动更多金融资源支持品牌强农，逐步推动形成以品牌为核心的资源要素配置和产业发展模式，进而辐射带动当地经济发展和群众增收致富。
从单一信贷服务转向综合金融服务
随着乡村振兴战略的扎实推进，“三农”领域创业创新日渐活跃，新产业、新业态不断涌现。乡村产业发展对金融的需求也随之呈现出需求大额化、期限长期化、产品多元化等特征。然而，目前乡村振兴领域金融供给总量不足，且市场结构、服务主体、金融产品单一，过度依赖抵押担保，融资成本偏高，难以有效支撑乡村产业优化升级。
围绕满足乡村振兴领域的旺盛金融需求，推动金融供给从单一信贷服务向综合金融服务转变，是推进乡村产业振兴的必然要求。一方面，积极运用大数据、区块链、人工智能、物联网等现代技术，推动数据互通共享，推出更多弱化抵押担保、符合乡村产业发展特点的金融产品，真正让乡村闲置的资产、“沉睡”的资源活起来。另一方面，完善合作机制与协作模式，引导和支持更多保险、担保、证券、基金、期货、债券等金融资源进入乡村振兴领域，构建协同共进、合作共赢的乡村金融生态圈，在推动乡村产业高质量发展的同时，不断开辟金融业发展的新蓝海。
（作者系桂林银行发展战略部总经理、副研究员）